B2B 마케터가 GEO를 서둘러야 하는 3가지 이유

GEO에서 B2B 마케터가 빠르게
선점해야 하는 3가지 이유

안녕하세요.
GEO 최적화 마케팅 솔루션 팀하이입니다.

AI 검색으로 홈페이지 유입 방문자가 늘었다는 이야기, 최근 자주 들으시죠.

그런데 이 유입이 실제로 얼마나 값어치가 있는지 확인하고, GEO를 어떻게 시작해야 하는지는 여전히 막막합니다. 그래서 최근 B2B 기업의 AI 검색 답변 분석을 통해 찾은 인사이트를 공유하고자 합니다.

결론으로 "B2B 마케터라면 경쟁사 대비 누구보다 빠르게 GEO에 관심을 갖고, Owned Media가 AI 답변에 언급되고 인용되는 신뢰 채널로 성장하는 것이 중요하다"입니다.

1. AI 검색 유입, 진짜 효과가 있는 것일까?

▲ 검색 방법의 변화: AI에게 묻다 ▲

AI 검색에서 유입된 방문자는 자연 검색 대비 체류 시간이 9분 19초로 67% 더 길다는 최근 연구 자료를 보았는데요. 제품 페이지에서 바로 탐색을 시작하는 비율도 자연 검색 20%보다 훨씬 높은 50% 이상의 지표를 보였습니다.

전환율 격차는 더 인상적인데요!

Shopify의 2026년 1분기 데이터에서 AI 유입 전환율은 자연 검색보다 50% 높았고, 객단가도 14% 높았습니다. B2B 비즈니스에서는 AI 유입 전환율이 자연 검색 2.8% 대비 14.2%로 약 5배 가까운 차이가 났습니다.

AI에게 질문을 던지고 답을 받은 사용자는 이미 어느 정도 제품 검토를 마친 상태로 사이트에 들어온다는 인사이트입니다. 클릭이 탐색의 시작이 아닌, 구매 단계의 시작이 되는 셈입니다.

그리고 B2B 비즈니스에서 구매 담당자들이 2-5개까지 후보군을 선정할 때, AI 검색을 통해 리스트를 정리하기 때문에 AI 검색 답변 리스트에 포함되는 것이 비즈니스 기회의 첫 단추가 되는 중요한 순간이 되었습니다.(AI 검색에 노출되지 않는 브랜드는 이제 기회조차 없어지는 것이죠)

AI가 검색 결과 안에서 브랜드를 요약·추천하며 소비자는 클릭 없이 결정 → 'Zero-Click 시대'
소비자 기억 속 TOM(Top of mind)이 아닌, 'AI 답변 속 1위가 브랜드 경쟁의 새로운 기준'으로 변하고 있다.

2. B2B 비즈니스 인용 채널 경향성 분석 - Owned Media의 중요성

▲ 팀하이 | AI SOV ▲

최근 분석한 국내외 클라우드 관련 AI 검색 AI SOV 스코어 및 언급률에 관한 차트입니다. 국내 관련 클라우드 도입 질문에 1위가 AWS(Amazon Web Service)였으며, 2위 또한 해외 기업인 Microsoft Azure 였는데요. 국내 기업으로는 네이버 클라우드가 AI Score 17.7점으로 1위를 차지하였습니다.

국내 클라우드 관련 질문에서 AWS와 MS 같은 해외 기업이 주로 언급이 되고 있으며, 국내 기업들은 한참 아래에 위치하고 있다는 것이 당황스러운 부분이었습니다.

▲ 생성형 AI 답변에 활용되는 콘텐츠 유형 분석 ▲

생성형 AI 답변에 활용되는 콘텐츠 유형으로 '클라우드 사업자와 공급사' 채널이 68.2%로 사업자 소유 도메인 비중이 가장 높았으며, 클라우드 비즈니스의 경우 Owned Media에 역량을 더욱 집중할 필요가 있다고 생각됩니다. (법률과 의학 영역은 공인 인증 채널이 우선 인용되는 경향이 있기에 완전히 반대되는 경향을 보입니다)

이전 콘텐츠 마케팅이 중요하다고 여겨지는 시기에 반짝했던 홈페이지 내 '뉴스룸' 카테고리가 다시 부활하고 있는 것도 이런 트렌드의 한 부분으로 여겨지는데요.

제가 항상 강조하는 홈페이지 내 커뮤니티 운영에 집중하며, 단순 PR 기사 아카이빙이 주가 아닌 신뢰 구축 채널로 다양한 미디어의 메인 허브가 되어야 한다는 것입니다.

3. Earned Media 전략은?

팀하이를 통해 AI SOV 진단을 진행하면, AI 검색 답변 분석과 함께 답변에 활용된 인용 채널 리스트를 Drill Down하여 확인할 수 있습니다. 또한 LLM 채널별 인용 도메인을 분석하여 어떤 채널을 더 선호하는지 등의 경향성까지 파악할 수 있는데요.

▲ AI 검색 답변을 위한 공략 채널 리스트 ▲

최근 해외 자료를 보면 콘텐츠 마케팅의 20% 정도 예산을 AI가 선호하는 인용 채널에 투자하는 것을 추천하고 있습니다.

우리 비즈니스 영역에서 → AI가 답변을 위해 주로 인용하는 채널을 분류 → 협업 우선 순위를 정하는 작업 → 데이터 기반으로 정리할 수 있습니다. 마케터는 항상 자사 비즈니스의 주요 인용 채널 순위를 확인하고, Branded Content 협업 방안에 대해 고민을 해야 할 것 같습니다.