Google AI Mode에 쇼핑 광고가 들어온다 — 마케터가 알아야 할 3가지 포인트

Google이 AI Mode를 단순한 검색 도구에서 쇼핑·리드 전환 채널로 전환하고 있습니다.

Google Marketing Live 2026에서 발표된 3가지 신규 AI 광고 포맷은, AI 검색이 ‘클릭 없는 답변’을 넘어 직접 구매와 리드를 완결하는 새로운 광고 생태계의 시작을 선언하는 것입니다.

1. AI-powered Shopping ads — Gemini가 광고 카피를 직접 쓴다

기존 쇼핑 광고는 광고주가 제목과 설명을 작성하면 키워드 기반으로 노출되는 정적 구조였습니다. 이제 Gemini가 이 역할을 대신합니다.

누군가 "에스프레소 머신"을 검색하면, Gemini가 해당 제품의 가장 관련성 높은 특징을 분석하고, 그 사람의 검색 의도에 맞춤 설명을 즉석에서 생성합니다.
단순히 제품을 보여주는 것이 아니라 "왜 이 제품이 당신에게 맞는가"를 AI가 직접 설명하는 구조입니다.

Google 연구에 따르면 75%의 사용자가 AI Mode를 통해 더 빠르게 구매 결정을 내린다고 합니다.
AI-powered Shopping ads는 미국에서 연내 출시 될 예정입니다.

2. Business Agent for Leads — 광고 안에 AI 채팅 에이전트가 들어온다

Business Agent for Leads는 광고 자체에 Gemini 기반 AI 채팅 에이전트를 내장하는 포맷입니다.

기존에는 광고를 클릭하면 정적 리드 폼으로 이동했습니다. 이제 사용자는 "Chat" 버튼 하나로 광고주의 웹사이트 전체를 학습한 AI 에이전트와 즉시 대화할 수 있습니다. 대학 입학을 알아보는 학생이 광고를 클릭하면 학비, 전공, 입학 절차에 대한 맞춤 답변을 실시간으로 받을 수 있는 구조입니다.

정적 폼 제출보다 높은 리드 전환율이 기대되며, 현재 미국에서 오픈 베타로 진행 중입니다.

turning a practical interaction into a valuable lead," Google said.
(“실용적인 상호작용을 가치 있는 리드로 전환하는 방식”)

3. Direct Offers — AI Mode 탐색 중 직접 오퍼가 뜬다.

2026년 1월 파일럿으로 시작한 Direct Offers가 본격 확대됩니다.

쇼핑 리서치를 하는 사용자가 AI Mode에서 옵션을 탐색하는 동안 브랜드의 맞춤 프로모션과 오퍼가 직접 노출됩니다. 고의도 탐색 단계에서 즉시 구매로 전환하는 구조입니다.

Chewy, Gap, L'Oreal이 이미 참여 중이며, 여행 분야에서는 Booking.com과 Expedia가 곧 특별 오퍼를 AI 여행 계획 화면에 직접 노출할 예정입니다.
네이티브 체크아웃 통합을 통해 프로모션 확보도 원클릭으로 가능합니다.

4. Universal Commerce Protocol — AI가 쇼핑 전 과정을 처리한다

세 가지 광고 포맷의 배경에는 더 큰 구조적 변화가 있습니다.

Google은 Universal Commerce Protocol(UCP)을 통해 AI 기반 쇼핑을 표준화하고 있습니다.
UCP 가맹 사업자는 AI Mode에서 탐색, 결제, 구매를 원스톱으로 완결할 수 있습니다. 초기 출시 파트너는 Etsy와 Wayfair이며, Shopify, Target, Walmart가 뒤를 잇습니다. 검색·YouTube·Gmail 전체에 적용될 예정입니다.

사용자가 브랜드 사이트를 방문하지 않고 AI Mode 안에서 구매를 완결하는 시대가 본격화됩니다.

팀하이 Insight : 지금 마케터가 해야 할 것

AI Mode가 광고·쇼핑·리드까지 처리하는 환경은 GEO 전략에 두 가지 시사점을 던집니다.

1. Gemini가 브랜드를 정확히 인식하는 구조 설계
: AI가 광고 카피를 직접 생성하는 환경에서 Brand Entity가 명확하지 않으면 Gemini가 엉뚱한 메시지를 생성할 수 있습니다. 구조화 데이터, 일관된 브랜드 메시지, 고품질 제품 피드가 AI 광고 성과의 기반입니다.

2. 사이트 방문 없는 전환에 대한 전략 수립 시급
: Direct Offers와 UCP로 구매가 AI Mode 안에서 완결되면, 자사몰 트래픽 없이도 전환이 일어납니다.
GA4·GSC 기반 트래픽 분석 체계와 함께 AI Mode 내 브랜드 노출 전략을 병행해야 합니다.